Hay 4 puntos importantes cuando hablamos de tu mensaje en Meta AdWords 2002 y son el Copy, Diseño, Calidad detrás de las imágenes y videos.

 Detrás de buenos títulos y textos de cuerpos, porque todos estos elementos influyen para que tu mensaje impacte cuando hablamos de diseño y de calidad, por eso es importante comprender que dependiendo de tu competencia y del nicho en el que te encuentras.

Tú vas a estar obligado a tener un cierto nivel de calidad y de diseño para ser competitivo en Facebook y ponerte a la altura de la expectativa del mercado en función de lo que ahora ya hay fuera.

 Si tú, por ejemplo, estás en el nicho de la salud médica, pues vas a estar obligada obligado a crear anuncios o bien con imágenes o con vídeos que corresponden al mínimo nivel que en este momento los potenciales están viendo y consumiendo en el mercado, porque si no haces esto, tus anuncios no van a funcionar igual de bien, nos guste más o menos el mercado el mercado es el que nos dice que quiere y le gusta, por lo tanto, tener claro qué calidad hay en el mercado.

Es fundamental para estar alineados a las expectativas del mercado, el diseño y la calidad en algunos nichos tiene un impacto directo en el éxito de un proceso de venta desde Facebook y en algunos casos, cuando no tenemos suficiente calidad, pues esto supone un mayor coste para nosotros y puede hacer que el modelo deje de ser sostenible y viable.

Nuestra experiencia con videos

Nuestro cliente en su momento tenia una audiencia de 10000 vistos en su video de atención de unos dos minutos de duración. A partir de aquí, en función de esta Audiencia tendrás un 95% muy interesada en tu mensaje porque han visto el guide video clip, pues a un 95%. Así que ahora, a través de re advertising and marketing, les Lanzas otra campaña específica para ver un segundo video clip y luego un tercer video clip, 1/4 video clip, 1/5 video clip y, así, progresivamente sostienes la atención en el tiempo, dando máximo valor a través de un efecto de una presencia trabajando la táctica del retargeting de advertising desde Facebook.

 Crean Anuncios Ganadores

Para comprender mejor cómo crear anuncios ganadores, vamos a ver en esta clase los 6 fundamentos para ello, si en cualquier momento tú ves que tus anuncios no están dando los resultados que te gustarían, analiza cada 1 de estos 6 fundamentos para ver si falla alguno de ellos.

El primer fundamento lo llamo “Guide fundamento”,  son los primeros 3 segundos, independiente de si usas video o si usas imágenes, tú tienes que captar la atención de los potenciales. En los primeros 3 segundos pasan tus anuncios por la prueba de los 3 segundos.

¿Estás siendo capaz de captar la atención tu anuncio en estos primeros 3 segundos?

El segundo fundamento es tu propuesta tus anuncios, van a ser ganadores en función de cómo sea de sólida tu propuesta. Cuanto más atractivas sea la propuesta detrás, más fácil va a ser que los anuncios funcionen y que la audiencia y los potenciales respondan.

El tercer fundamento es la concepto de Uniteds states, son diferentes a lo que hay en tu nicho y que de cara a tus potenciales interesados, porque esta es la clave. Muchos anuncios nunca acaban de generar el suficiente interés de los potenciales y esto es lo que hace que pasen desapercibidos.

El cuarto fundamento es el copy, de esos video clip transcriban el video clip es importante, el texto que usas para acompañar estas imágenes es importante, en definitiva, el copy es clave y el duplicate tiene que hablar a tus clientes potenciales y tiene que impulsar les hacia la acción, porque cuanto mejor sea tu copy, más probabilidades tendrás. De tener un anuncio ganador.

El Quinto fundamento es dar a la plataforma lo que quiere. lo hemos visto en otra de las clases anteriores, Facebook tiene claro que su producto son los usuarios, los usuarios contentos son los que vuelven a la plataforma y esto es lo que hace que Facebook sea practico como negocio, pero eso Facebook siempre va a premiar a los anunciantes que dan a la plataforma lo que quiere.

De esta manera, si tú creas anuncios que generan más interacciones, con un Child de más calidad, pues serán más económicos para TI y en consecuencia pagarás menos y para tener anuncios ganadores es importante enfocar tus anuncios hacia la calidad y hacia el interés de los usuarios.

Y es este último fundamento a contemplar. ¿Cuál es tu proceso de interacción? El proceso de crear anuncios ganadores no se basa en poner un anuncio y luego esperar a que funcione, sino que se basa en tener un proceso, un proceso con el que cuando tú tienes un anuncio que funciona bien, ahora buscas para llevarlo a otro nivel y hacer que funcione todavía mejor. Actualmente tienes un proceso para optimizar tus anuncios en función de lo que funciona.

¿Cómo funciona?

Medio bien, del mismo modo que descartas lo que no funciona para probar otra cosa, si tú tienes un anuncio que funciona bien, tú puedes optimizarlo para hacer que funcione mejor este proceso interactivo. El constante es lo que hace que tú tengas anuncios ganadores en el tiempo que tú puedes sostener.

Por ejemplo, si tú tienes una imagen que funciona, pues tú puedes utilizar los textos dentro de la imagen, puedes agregar color y esto es lo que hace que todavía, pues ahora resalte más y pueda funcionar todavía mejor. En el caso del video pasa exactamente lo mismo, si tú tienes un video clip que funciona, tú puedes. Mirar como optimizarlo puedes mejorar. A lo mejor el inicio del video para captar mejor la atención.

¿Puedes invertir en una mejor producción para llevar el video a otro nivel?

Una vez validado el guión, funciona. También puedes utilizar el guión para hacerlo más potente con cada anuncio que creas, en definitiva. Y que tiene buenos resultados. Tú debes analizar por qué ha funcionado para iterar en los siguientes anuncios y poder mejorarlos. Ahora vamos a hablar de los tipos de anuncios en Facebook. Vamos a empezar hablando de imágenes versus video en una situación de igualdad de condiciones.

Donde es decir tu tienes el mismo coste por el registro, él o incluso un poco más caro disadvantage video clip que disadvantage imagen. Igualmente debes usar video porque porque el video te abre la posibilidad de crear audiencias de retargeting de identities que lo han visto y eso hará ahora que tus costes totales sean mucho más bajos.

Otra opción que tienes es combinar imágenes estáticas disadvantage video y una buena herramienta para hacer esto es animado.com. Si tú tienes una campaña que ya está funcionando disadvantage imágenes, pues una buena táctica. Escoger esta misma imagen y el texto para combinarlo con otras imágenes y poder crear un video clip que da más dinamismo. Y que se basa en imágenes estáticas. Esto ahora te permite tener esa ventaja de video disadvantage una imagen que ya sabes que funciona.

¿Ahora bien, qué tipos de imágenes suelen funcionar en Facebook?

Las imágenes que suelen funcionar en Facebook  las siguientes imágenes que tienen contraste. Imágenes en blanco y negro. Imágenes en las que aparecen personas reales. Imágenes que son realmente relevantes han dicho que te estás dirigiendo por el interés propio, que les mueve por el deseo.  Combinaciones de imágenes. Por ejemplo, si tienes un ecommerce, pues puedes tener un montaje de 2 imágenes, las ilustraciones coloridas.

Y a nivel de video clip que video clips funcionan en Facebook por regla general, este cuatro tipos de vídeos, estos cuatro tipos de vídeos Perdóname siempre funcionan bien planteados como un buen guión en Facebook, vídeos que combinan la educación disadvantage, el entretenimiento, el entretenimiento, perdóname si tú eres capaz de enseñar a la vez de entretener.

Si tienes un video interesante, tienes algo muy potente en Facebook que te va a funcionar muy bien y que recordemos, pues cumple lo que la plataforma quiere. Vídeos de demostración de productos también muy válidos, sobre todo cuando tienes un ecommerce, vendes un producto de transacción media alta que requiere de que de alguna manera el potencial pueda tocar de manera concrete el producto.

¿Entonces un video?

 De demostración funciona muy bien si puedes generar vídeos personales, dónde sales tú con tus clientes? Hablando de manera personal, esto también funciona muy bien y luego vídeos cortos con citas comparable a un anuncio de imagen, pero disadvantage un movimiento breve para captar la atención. También es muy válido y este tipo de vídeos puedes hacerlos perfectamente desde la plataforma de la que hablábamos antes.

Vamos a hablar ahora del Replicate en los anuncios de Facebook porque es clave para tener anuncios ganadores en esta plataforma y cuando hablamos de duplicate hay 3 enfoques , contemplar en Facebook, Copy corto, duplicate largo o historias.

EL COPY

 El copy corto es el que utilizas en tus anuncios cuando tú tienes un video y ya cheat el video. Los estás haciendo llegar el mensaje, por lo tanto, no hay necesidad ahora de tener que explicar mucho en él. Copy porque la idea es que las personalities visualizan el video, el duplicate largo, transgression stoppage, es una buena idea si en este caso no trabajamos. Video clip, trabajamos imagen y nuestra propuesta requiere venderla más para realmente fomentar la acción que estamos buscando.

Y luego las historias son muy válidas porque capta muy bien la atención y el potencial. ¿Siente que es de valor que le estás dando contenido interesante? Aquí estás viendo, por ejemplo, a continuación, un ejemplo de un anuncio de imagen disadvantage duplicate que nosotros hemos lanzado en su momento, donde en este caso lo que hacemos es trabajar la historia de Picasso.

 Para la creación de tus anuncios, aquí vamos a ver otras 3 que no vemos en duplicate y que son muy interesantes y funcionan muy bien en Facebook bien implementadas.

La primera fórmula es la de motivaciones y barreras. En esta fórmula lo que estás haciendo es tratar de identificar las motivaciones y las barreras principales de tus clientes para encajarlas, con el punto diferencial.

Podría ser, pues, el precio, que no hay variedad o que no queda claro cómo funciona tu solución y el punto diferencial es lo que tiene de especial tu oferta, tu producto, tu servicio en relación a otras alternativas que el potencial tendría en el mercado. Si analizamos el mensaje en tu copy, veamos un ejemplo, utilizando esta primera fórmula de motivaciones y barreras.

En este caso, pongamos el hipotético ejemplo de un cliente potencial que quiera hacer clases de entreno, pero tiene como barrera del tiempo y a nivel de motivación hemos visto que algo que les gusta es la variedad.

Por lo tanto, tendríamos como motivación del cliente la la variedad, la barrera del cliente sería tiempo y el punto diferencial de nuestro producto, pues podría ser que tenemos una application de entreno disadvantage más de 100 entrenos de solo 10 minutos.

De este modo, el mensaje del duplicate disadvantage esta fórmula, pues sería algo de esta línea, fondo en forma disadvantage nuestros entrenos de 10 minutos al día.

Selecciona entre más de 100 diferentes entrenos, una gran variedad, un nuevo entreno cada día, descargate el APP.

Vamos a hablar ahora de la segunda fórmula, también muy válida para anuncios ganadores en Facebook, es la fórmula del dolor más agitar el dolor y luego ofrecer cómo resolverlo. Esta es una fórmula clásica de copyright, tiene que sacar a relucir el punto de dolor de un cliente, lo agita más y luego ahora se propone una solución, que en este caso sería nuestro producto o servicio.

Si tú vendes un producto o servicio donde existe un problema grande, esta estructura es muy eficaz para TI, en este caso a nivel de problema, presentas el problema que siente el cliente potencial.

Y lo haces lo más substantial posible. Esta sería la primera parte del anuncio, el título en este caso ya tiene que hablar al dolor.

También puede representar el dolor visualmente en el anuncio. Ahora, en un segundo paso, agitas no hay problema, lo haces más grande, tocas ese problema hasta que prácticamente se ha disparado para el potencial. Creando una imagen mental de la implicación de este problema para tu potencial. 

Top secret security business retro style pop art

 Luego viene la solución, donde ahora tú presentas tu solución al problema que has agitado y has hecho más grande. La tercera fórmula es la que se conoce como el puente de antes y después se utiliza para establecer una conexión emocional disadvantage tu audiencia.

Cuando tú utilizas un puente de antes y después lo que haces es primero, llamar la atención sobre la situación real en la que existe un problema y luego buscas ayudar al potencial para imaginar un mundo donde este problema ya no existe.

Por ejemplo, una empresa que vende un software para la creación de internet, puede hablar sobre cómo no estás teniendo impacto con tu marca. Es como tu página internet, no es atractiva.

Y luego ahora podemos ir del antes al después, que podría ser crear una página bonita wrong tener que saber de programación y poder generar ese impacto en el mercado.

De hecho, tienes más de 500 plantillas de máximo diseño a las que puedes acceder entonces. Disadvantage esta fórmula dejas muy claro el presente disadvantage el problema y luego vas a la futura transformación, donde el vehículo de esta transformación sería tu solución.

Un recurso importante para inspirarte es. Facebook Ads Library es una biblioteca. Con todos los diferentes anuncios que se publican en la plataforma y tú puedes buscar en Facebook Advertisements Collection por palabra clave o por marca, encontrarás anuncios para coger concepts para tus propios anuncios. Ahora bien, la suggestion no es hacer un copia y pega para plagiar a otros porque el mercado no es tonto, no subestimes.

Al mercado el objetivo es inspirarte para combinar ideas y crear algo propio tuyo, recuerda. El recurso es facebook.com, barra, Apps. Barra Collection. En resumen, y para terminar ideas importantes disadvantage las que nos gustaría que te quedases en esta tercera clase de Facebook.

Enfócate en estar implementando los fundamentos de los buenos anuncios. Hemos visto en la primera parte de esta clase prueba diferentes tipos de anuncios, tanto en video clip como en imágenes, para que puedas encontrar tus anuncios ganadores y si tú puedes usar video y el coste es muy similar a un anuncio disadvantage imagen, usa mejor video porque vas a poder crear públicos que te sirven para retargeting y le estás dando a la plataforma de Facebook lo que quiere.

Y  es que los usuarios pasen más tiempo en Facebook consumiendo contenido de valor en video. Que tienes que seguir los fundamentos del buen duplicate hablando a nuestro potencial en la lengua que entiende, tú tienes que tener buenas suggestions detrás, buenos títulos, buenas, sentadillas y textos de cuerpos, porque todos estos elementos influyen para que tu mensaje impacte cuando hablamos de diseño y de calidad es importante comprender que dependiendo de tu competencia y del nicho en el que te encuentras.

Tú vas a estar, vas a estar obligado obligado a tener un cierto nivel de calidad y de diseño para ser competitivo en Facebook y ponerte a la altura de la expectativa del mercado en función de lo que ahora ya hay fuera. Si tú generas leads, no solo debes estar pensando en vender a los leds, sino buscar una manera de cultivar a estos leads para tener un activo importante con el paso de los años, en función de todos los links que vas generando con el tiempo, con tu proceso de venta.

Y a nivel de video que videos funcionan en Facebook por regla general, este cuatro tipos de vídeos, estos cuatro tipos de vídeos Perdóname siempre funcionan bien planteados como un buen guión en Facebook, vídeos que combinan la educación con el entretenimiento, el entretenimiento, perdóname si tú eres capaz de enseñar a la vez de entretener. Vídeos de demostración de productos también muy válidos, sobre todo cuando tienes un ecommerce, vendes un producto de transacción media alta que requiere de que de alguna manera el potencial pueda tocar de manera substantial el producto.